Alavancagem operacional
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Certamente, em sua empresa, já deve ter visto que alguns recursos estão subutilizados ou que poderiam ser melhor aproveitados em seu dia-a-dia. Mas poucos sabem que há meios de calcular e saber exatamente o quanto isso pode ser mudado.
O Grau de Alavancagem Operacional ou GAO mede os efeitos provocados sobre o Lucro Operacional pelas variações ocorridas nas vendas. Portanto, serve para apontar se houve aumento ou perda lucro operacional; isso, a partir da variação das vendas.
Essa informação é importante, pois representa o efeito que um aumento na quantidade de vendas provocará no lucro da empresa, logo é muito útil para as projeções dos resultados e verificar se este está diretamente aliado à estratégia da empresa e também ter como “termômetro” de suas ações.
Características do GAO
Como dito essa ferramenta serve para medir os efeitos das vendas sobre o lucro da empresa e com isso podemos extrair as seguintes situações e seus respectivos resultados:
- Quando o resultado do cálculo é negativo, apresenta perda ou prejuízo;
- Se o valor for igual à zero, considera-se indefinido, pois não há lucro operacional;
- Uma vez que este valor obtido seja maior que zero existe lucro.
Observação: É importante dizer que as variações na margem de contribuição para cima ou para baixo afetam o cálculo. Apenas reforçando que a margem de contribuição é a diferença entre as entradas e as despesas variáveis. Isso foi explorado no artigo sobre ponto de equilíbrio (clique aqui para reler)
Agora vamos para a compreensão de como apurar essa informação.
Fórmulas para o GAO
- GAO = Variação percentual do Lucro Operacional / Variação percentual vendas
- GAO = Margem Contribuição / Lucro Operacional
É uma fórmula simples, porém poderosa para ajudar o empreendedor/gestor ter informações rápidas para tomadas de decisões que podem ser essenciais para se destacar no mercado.
A seguir mostraremos um exemplo prático para ajudar na compreensão do uso/aplicação dessa fórmula:
Na prática
Para exemplificar a aplicação do cálculo da alavancagem operacional vamos usar a seguinte situação problema: Na empresa Y ocorre que estão prevendo para daqui a seis meses um crescimento de 10% nas vendas.
Então é feita a montagem do seguinte quadro:
Agora vamos aplicar as fórmulas:
Encontrando os percentuais
Variação do percentual do lucro operacional:
Valor R$ 12.600,00 – R$ 9.000,00 = R$ 3.600 / R$ 9.000 =40%
66.000 unidades – 6.000 unidades = 600/ 6000 = 10%
GAO = Variação percentual do lucro operacional / Variação percentual vendas
GAO = 40% / 10%
GAO = 4 vezes
Alavancagem operacional
GAO = Margem contribuição / Lucro Operacional
GAO = R$ 36.000,00 / R$ 9.000,00
Alavancagem Operacional (AO) = 4 vezes
Com base nesta análise podemos chegar à seguinte conclusão: partir de 6.000 unidades, qualquer variação nas vendas, desde que positiva, trará um acréscimo 4 vezes no lucro operacional.
Obter essas informações de resultados de períodos e até mesmo ter um histórico de vendas para fazer este cálculo, quando se faz uso de um sistema informatizado é muito mais simples e rápido.
Você já conhece o CIM da GVM?
Nele é possível obter uma série de relatórios de vendas do período e outros resultados em que este cálculo seria feito muito rapidamente.
Entre em contato conosco e saiba mais!
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